Coordonnateur / Coordonnatrice aux ventes et au développement

Solutions de bâtiment préfabriqués, construction Montréal – Rive Nord

Notre client est un entrepreneur général reconnu pour la conception et la réalisation de solutions de construction modulaire (hors site), adaptées à des environnements complexes et exigeants. Dans un contexte de croissance et de structuration de ses activités commerciales, l’organisation souhaite s’adjoindre une ressource clé afin de renforcer la rigueur, la coordination et la performance de son équipe de ventes.

Le rôle

Relevant de la direction des ventes, le(la) coordonnateur(trice) agit comme pivot du processus commercial, avec un mandat clair : structurer, suivre et faire progresser les opportunités d’affaires. Il ne s’agit pas d’un rôle administratif, mais d’un poste à forte valeur ajoutée où la personne intervient directement sur :

• La discipline du pipeline
• La coordination interfonctionnelle
• La qualité des propositions
• L’analyse de la performance commerciale

La personne en poste contribue concrètement à augmenter la vitesse d’exécution et la rigueur des ventes.

Responsabilités principales

Coordination des opportunités et gestion du pipeline

• Assurer un suivi structuré et rigoureux des opportunités dans le CRM
• Valider que chaque étape du processus de vente est respectée
• Identifier les retards, écarts et opportunités stagnantes
• Effectuer les relances nécessaires auprès des équipes internes
• Maintenir une visibilité claire et à jour du pipeline

Suivi de la performance et discipline commerciale

• Produire les rapports de ventes et d’activités (hebdomadaires et mensuels)
• Suivre les indicateurs de performance (KPI) de l’équipe
• Mettre en lumière les tendances, écarts et axes d’amélioration
• Contribuer à la préparation des rencontres de ventes

Coordination des propositions et des dossiers complexes

• Participer à la préparation des soumissions et propositions
• Structurer et mettre en forme les présentations client
• Coordonner les intervenants internes (conception, estimation, ventes)
• Assurer les suivis sur les livrables (plans, contenus, documents)
• Garantir la qualité et le respect des échéanciers

Expérience client et suivi

• Effectuer certains suivis auprès des clients
• Contribuer à maintenir une expérience client cohérente et professionnelle
• Identifier des pistes d’amélioration dans les pratiques

Support développement et marketing

• Participer à des initiatives marketing (infolettres, campagnes CRM)
• Contribuer à l’amélioration des outils et contenus commerciaux
• Supporter ponctuellement la présence à des événements ou salons

Profil recherché

Formation et expérience

• Expérience en coordination des ventes, opérations commerciales ou rôle similaire
• Expérience concrète avec un CRM (Dynamics, atout important)
• Expérience en gestion de pipeline et production de rapports
• Exposition à des cycles de vente longs et multi-intervenants
• Atout : environnement construction, ingénierie, manufacturier ou technique

Compétences clés

• Rigueur et discipline exceptionnelles dans l’exécution
• Forte capacité d’organisation et de priorisation
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
• Aisance à faire avancer les dossiers et mobiliser les intervenants
• Bon sens analytique
• Excellente maîtrise des outils informatiques
• Très bonnes habiletés en communication et en présentation

Qualités recherchées

• Personne dégourdie, proactive et autonome
• Capacité d’adaptation dans un environnement en évolution
• Maturité professionnelle et crédibilité
• Sens du détail élevé sans perdre de vue les objectifs
• Bilinguisme indispensable dans ce rôle

Une opportunité pour un(e) coordonnateur(trice) expérimenté(e) qui souhaite être au cœur de l’action commerciale, avec une influence directe sur la progression des dossiers et la performance de l’équipe. Dans ce rôle, votre capacité à structurer, analyser et faire avancer les opportunités devient un levier concret de croissance.

• Salaire de base à partir de 80 000$ et plus selon expérience.
• Bonus annuel.
• Avantages sociaux, assurances collectives et régime de retraite avec contribution de l’employeur.
• 4 semaines de vacances.
• Poste en présentiel (4 jours au bureau, 1 jour en télétravail).

Localisation :

Longueuil ou Laval

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