Directeur / Directrice de comptes

Estrie

Entreprise innovante et en pleine croissance, notre organisation est spécialisée dans les systèmes modulaires flottants et opère à l’échelle internationale grâce à un réseau établi de distributeurs. Nos solutions s’adressent aux secteurs résidentiel, industriel et commercial, et nous accompagnons nos partenaires dans des projets d’envergure, allant des installations privées aux infrastructures de grande ampleur. Dans le cadre de notre développement stratégique, nous recherchons un(e) directeur / directrice de comptes pour optimiser la performance de nos partenaires et structurer notre expansion sur de nouveaux territoires.

Responsabilités

Développement et optimisation des territoires

• Analyser les territoires cibles en Amérique du Nord et élaborer des stratégies de croissance adaptées.
• Définir et suivre un plan d’action structuré pour atteindre les objectifs de développement et de performance.
• Produire des analyses et rapports trimestriels sur les ventes et la rentabilité des partenaires.

Gestion des partenaires et développement commercial

• Assurer le suivi et la gestion d’un portefeuille de distributeurs et de comptes majeurs.
• Identifier et qualifier de nouveaux partenaires stratégiques (distributeurs, sous-distributeurs, clients grands comptes).
• Accompagner les partenaires dans l’atteinte de leurs objectifs commerciaux et opérationnels.

Support, formation et expertise technique

• Former et accompagner les nouveaux partenaires afin d’assurer leur autonomie et leur alignement avec les standards de l’entreprise.
• Apporter un support technique avancé aux équipes commerciales sur des projets complexes.

Leadership et transfert de connaissances

• Contribuer à l’évolution des compétences internes en encadrant les gestionnaires de comptes et représentants commerciaux.
• Participer à l’amélioration continue des processus et outils de suivi des performances.

Contribution au positionnement stratégique

• Agir comme ambassadeur de la marque et veiller au maintien de son image en tant que référence du secteur.
• Collaborer avec les différentes équipes pour assurer une cohérence dans la stratégie de développement international.

Profil recherché

• Formation : BAC en administration des affaires, commerce international ou domaine connexe.
• Expérience : Minimum 10 ans en gestion de comptes, idéalement dans un environnement international avec un réseau de distribution.
• Compétences analytiques : Expérience en création et analyse de rapports de ventes, avec recommandations stratégiques.
• Technologies : Maîtrise d’un ERP (SAP est un atout).
• Langues : Bilinguisme français/anglais requis, espagnol souhaité.

Objectifs et projets associés au poste

• Mettre en place des outils automatisés pour le suivi et l’analyse des performances de vente.
• Développer un système de documentation structurant les opportunités et la progression des territoires cibles.
• Contribuer activement au développement des compétences internes et à l’amélioration des processus commerciaux.

Compétences clés

• Capacité d’analyse : aptitude à interpréter les données de marché et à recommander des stratégies adaptées.
• Leadership : capacité à influencer, à encadrer des équipes et à accompagner des partenaires vers la réussite.
• Rigueur et organisation : gestion efficace des priorités et des projets multiples.
• Excellentes compétences relationnelles : aptitude à développer et entretenir des relations d’affaires durables.
• Autonomie et proactivité : capacité à prendre des initiatives et à travailler de manière indépendante.

Conditions et avantages

• Rémunération compétitive avec bonification basée sur la performance.
• Programme d’assurance collective et régime de retraite (REER/RPDB).
• Congés des Fêtes payés.
• Flexibilité d’horaire et environnement de travail dynamique.

Ce poste s’adresse à un professionnel ambitieux et stratégique, désireux de contribuer à la croissance et au rayonnement international d’une entreprise innovante.

Localisation

Magog, Estrie

Intéressé(e) ?

Envoyez votre CV dès maintenant ! Découvrez d’autres opportunités similaires à celle de Directeur / Directrice de comptes sur notre page carrières ou suivez-nous sur LinkedIn.

*Nous souscrivons au principe d’équité en matière d’emploi et de confidentialité.

POSTULEZ DÈS MAINTENANT

ID – 8328